In contrast to traditional industries the variety of possible partnering models between suppliers and software manufacturers has not been scientifically studied yet.In this thesis, the reality of business cooperations is presented and analysed on the basis of some popular economic theories. In a practical point of view, possible types of partnerships between supplier and software manufacturer that appear in the SAP ecosystem are distinguished and analysed in respect to their process of development.

The theoretical counterpart of the thesis concerns the applicability and possible shortcomings of economic theories in respect to the area of business cooperations. To gain realistic insights in this area of expertise, some experts are interviewed regarding the arrangement and procedure of partnering in the software industry. This is important for the practical and theoretical part by allowing a better valuation of the observed facts. Finally some recommendations are provided to help deciding which economic theory is useful and which partnering model seems to perform best in a given situation.

Im Gegensatz zu industriellen Branchen wurde das Spektrum möglicher Partnerbeziehungen zwischen Softwarezulieferern und -herstellern bislang kaum wissenschaftlich untersucht. Um in dieser Arbeit einen möglichst vollständigen Einblick zu gewähren, wird auf praktische Aspekte sowie theoretische Hintergründe eingegangen.

Im praxisorientierten Abschnitt stehen die besonderen Gegebenheiten der Softwareindustrie und die im SAP-Umfeld anzutreffenden Kooperationsmodelle im Vordergrund. Anschließend wird die Vereinbarkeit einiger ökonomischer Theorien mit der Realität der Unternehmenskooperationen geprüft und wichtige Erfolgsfaktoren abgeleitet. Um eine detaillierte Darstellung des SAP-Zuliefernetzwerks sowie der enthaltenen Partnerbeziehungen zu ermöglichen, wurden Expertenbefragungen mit Vertretern einiger Softwarehersteller durchgeführt.

Grundlage der Interviews war dabei ein in Zusammenarbeit mit Herrn Ralf Meyer (Synomic GmbH / www.synomic.com ) und Herrn Dr. Karl Popp (SAP AG / www.drkarlpopp.de ) erstellter Fragebogen, der viele Aspekte des Themenbereichs abdeckt. Dieser umfasst einerseits Fragen zum Unternehmen, wie zum Beispiel zur vorhandenen Unternehmens- und Partneringstrategie und andererseits Fragen zur Art der bestehenden Kooperationsbeziehungen mit der SAP im NetWeaver-Umfeld.

Auf Grundlage dieser Informationen werden Handlungsempfehlungen bereitgestellt, die aufzeigen welche Kooperationsbeziehungen unter welchen Bedingungen sinnvoll sind. Zusammenfassend besteht das Ziel der Arbeit in der transparenten Darstellung der anzutreffenden Partnerbeziehungen und in der Analyse ökonomischer Theorien auf deren Aussagekraft zum Thema der Unternehmenskooperation. Die durchgeführte Expertenbefragung ist für beide dieser Ziele von großer Bedeutung und ermöglicht praxisnahe Einblicke in die vorherrschenden Strukturen und Vorgänge.

Thomas Görge / Student der Wirtschaftsinformatik an der Technischen Universität Darmstadt

Prof. Dr. Peter Buxmann (Technische Universität Darmstadt)
Dr. Karl Michael Popp (SAP AG)
Ralf Meyer (Synomic GmbH)
ISBN: 1234567890